Профиль иностранцев, покупающих в Испании свое второе жилье меняется: они становятся все моложе и уже рассматривают квартиру на побережье не как место исключительно для отдыха, а как второй дом, в котором можно проводить длительные периоды времени. Это главный вывод отчета, подготовленного девелоперской компанией из Аликанте TM Grupo Imnobiliario на основе сделок, совершенных ею в прошлом году. Он позволяет узнать о характеристиках и поведении этой группы покупателей, на которую в случае таких направлений как Коста-Бланка приходится две трети продаж нового жилья.

Как иностранцы используют «второй дом»

В этом смысле одним из наиболее изменившихся аспектов является интенсивность использования этих покупателями своего жилья. Так, более 42% тех, кто приобретает в Испании «второй дом», проводят в нем более четырех месяцев в году, а около 30% планируют сделать его своим постоянным местом жительства в будущем. В частности, в период с мая по сентябрь средняя заполняемость жилья, проданного в последние годы, превышает 85%.

Новый формат проживания

Иностранные покупатели уже не руководствуются сезонными или отпускными соображениями, а выбирают Испанию как место для проживания в течение большей части года. Этот новый профиль с большей экономической способностью и стремлением к постоянному проживанию способствует развитию более стабильной модели, которая оказывает прямое влияние на местную экономику, занятость и рынок недвижимости. Модель «гибридного проживания» – нечто среднее между постоянным местом жительства и «вторым домом» – стимулируется удаленной работой, активным старением и международной мобильностью.

Страны происхождения покупателей

Что касается происхождения покупателей, исследование говорит о все более диверсифицированном рынке. В случае с компанией TM Grupo Imnobiliario это означает, что в прошлом году у нее были клиенты из 36 стран. Лидером продолжает оставаться Польша (21,4%), за которой следуют:

• Германия (8,2%)
• Бельгия (7,4%)
• Нидерланды (6,8%)
• Украина (3,5%)
• Великобритания (3%)
• Румыния (3%)
• Швеция (2,6%)
• Чехия (2,1%)
• Венгрия (1,8%)

Возраст и семейный статус

Средний возраст иностранца, инвестирующего в жилую недвижимость в Испании, составляет в среднем 51 год, и он состоит в браке (60%). Самые молодые клиенты – из Грузии, их средний возраст 33 года, а средний возраст покупателей из Литвы и Исландии превышает 60 лет.

Бюджет и способ оплаты

Средний бюджет тех, кто купил недвижимость в одном из проектов TM Grupo Imnobiliario в 2025 году, составил 560 000 евро, что на 22,5% больше по сравнению с 2024 годом. Этот рост особенно заметен в случае поляков со средним бюджетом 685 000 евро (+48%) и немцев – 577 000 евро (+25%).

Высокая платежеспособность иностранных покупателей является одной из их наиболее значимых характеристик: 85% сделок осуществляется без банковского финансирования, что отражает профиль, мало подверженный влиянию цикла процентных ставок. Такой профиль покупателя укрепляет стабильность рынка туристического жилья в Испании в условиях экономической или финансовой неопределенности.

Предпочтения по типу жилья

Предпочтительным типом жилья для иностранцев являются апартаменты (64% от общего числа) площадью 117 квадратных метров с двумя спальнями (48%). В приобретении жилой недвижимости наибольшей площади в основном заинтересованы исландцы, норвежцы и чехи.

Спрос на квартиры с одной спальней в 2025 году составил 9%. Этот тип жилья обычно востребован среди более молодых, не состоящих в браке и работающих удаленно клиентов, что побудило TM Grupo Imnobiliario включить коворкинг-пространства в некоторые из своих новых проектов – таких как:

• TM Tower, который станет самым высоким жилым зданием в Европе,
• Sunset Sailors в Бенидорме,
• Santa María Sea by TM в Валенсии
• Marine Hills by TM на Коста-дель-Соль.

Онлайн-продажи и цифровизация

Еще одна заметная тенденция заключается в том, что порядка 20% продаж уже осуществляются через онлайн-каналы компании, что свидетельствует о растущем значении цифровизации и доверии иностранных покупателей к процессам дистанционной покупки.

Куда покупают чаще всего

Что касается направлений, представители застройщика отмечают, что побережье Коста-Бланка укрепляет свои позиции в качестве одного из основных жилых центров южной Европы благодаря своему климату, транспортной доступности, здравоохранению, безопасности, услугам и богатому культурному и гастрономическому предложению – факторам, которые приобретают все большее значение в условиях международной неопределенности.

Таким образом, провинция Аликанте, на которую приходится 52% продаж, по-прежнему остается предпочтительным регионом для клиентов компании. За ней следуют побережье Альмерии (16%), побережье Валенсии (12%), Коста-дель-Соль (10%) и Майорка (7%).