Профіль іноземців, які купують в Іспанії своє друге житло змінюється: вони стають дедалі молодшими і вже розглядають квартиру на узбережжі не як місце виключно для відпочинку, а як другий будинок, де можна проводити тривалі періоди часу. Це головний висновок звіту, підготовленого девелоперською компанією з Аліканте TM Grupo Imnobiliario на основі угод, вчинених нею минулого року. Він дозволяє дізнатися про характеристики та поведінку цієї групи покупців, на яку у разі таких напрямів як Коста-Бланка припадає дві третини продажу нового житла.

Як іноземці використовують «другий будинок»

У цьому сенсі одним з аспектів, що найбільш змінилися, є інтенсивність використання цих покупцями свого житла. Так, понад 42% тих, хто купує в Іспанії «другий будинок», проводять у ньому понад чотири місяці на рік, а близько 30% планують зробити його своїм постійним місцем проживання у майбутньому. Зокрема, у період із травня по вересень середня заповнюваність житла, проданого останніми роками, перевищує 85%.

Новий формат проживання

Іноземні покупці вже не керуються сезонними чи відпускними міркуваннями, а обирають Іспанію як місце для проживання протягом більшої частини року. Цей новий профіль з більшою економічною здатністю та прагненням до постійного проживання сприяє розвитку більш стабільної моделі, яка прямо впливає на місцеву економіку, зайнятість та ринок нерухомості. Модель «гібридного проживання» – щось середнє між постійним місцем проживання та «другим будинком» – стимулюється віддаленою роботою, активним старінням та міжнародною мобільністю.

Країни походження покупців

Що стосується походження покупців, дослідження говорить про все більш диверсифікований ринок. У випадку з компанією TM Grupo Imnobiliario це означає, що торік вона мала клієнтів з 36 країн. Лідером продовжує залишатися Польща (21,4%), за якою слідують:

• Німеччина (8,2%)
• Бельгія (7,4%)
• Нідерланди (6,8%)
• Україна (3,5%)
• Великобританія (3%)
• Румунія (3%)
• Швеція (2,6%)
• Чехія (2,1%)
• Угорщина (1,8%)

Вік та сімейний статус

Середній вік іноземця, який інвестує в житлову нерухомість в Іспанії, становить у середньому 51 рік, і він одружений (60%). Наймолодші клієнти – з Грузії, їхній середній вік 33 роки, а середній вік покупців з Литви та Ісландії перевищує 60 років.

Бюджет та спосіб оплати

Середній бюджет тих, хто купив нерухомість в одному з проектів TM Grupo Imnobiliario у 2025 році, становив 560 000 євро, що на 22,5% більше у порівнянні з 2024 роком. Це зростання особливо помітне у разі поляків із середнім бюджетом 685 000 євро (+48%) та німців – 577 000 євро (+25%).

Висока платоспроможність іноземних покупців є однією з найбільш значущих характеристик: 85% угод здійснюється без банківського фінансування, Що відображає профіль, мало схильний до впливу циклу відсоткових ставок. Такий профіль покупця зміцнює стабільність ринку туристичного житла в Іспанії за умов економічної чи фінансової невизначеності.

Уподобання за типом житла

Переважним типом житла для іноземців є апартаменти (64% від загальної кількості) площею 117 квадратних метрів із двома спальнями (48%). У придбанні житлової нерухомості найбільшої площі переважно зацікавлені ісландці, норвежці та чехи.

Попит на квартири з однією спальнею у 2025 році становив 9%. Цей тип житла зазвичай затребуваний серед молодших, не одружених та працюючих віддалено клієнтів, що спонукало TM Grupo Imnobiliario включити коворкінг-простору в деякі зі своїх нових проектів – таких як:

• TM Tower, який стане найвищим житловим будинком у Європі,
• Sunset Sailors в Бенідормі,
• Santa María Sea by TM у Валенсії
• Marine Hills by TM Коста-дель-Соль.

Онлайн-продажу та цифровізація

Ще одна помітна тенденція полягає в тому, що близько 20% продажів вже здійснюються через онлайн-канали компанії, що свідчить про значення цифровізації, що зростає, і довіру іноземних покупців до процесів. дистанційної покупки.

Куди купують найчастіше

Що стосується напрямків, представники забудовника зазначають, що узбережжя Коста-Бланку зміцнює свої позиції як один з основних житлових центрів південної Європи завдяки своєму клімату, транспортній доступності, охороні здоров’я, безпеки, послуг та багатій культурній та гастрономічній пропозиції – факторам, які набувають все більшого значення в умовах міжнародної невизначеності.

Таким чином, провінція Аліканте, на яку припадає 52% продажів, як і раніше, залишається кращим регіоном для клієнтів компанії. За нею йдуть узбережжя Альмерії (16%), узбережжя Валенсії (12%), Коста-дель-Соль (10%) та Майорка (7%).