Perfil de extranjeros, comprar su segunda casa en España está cambiando: son cada vez más jóvenes y ya se están planteando apartamento en la costa no como un lugar únicamente para el descanso, sino como un segundo hogar en el que pasar largas temporadas. Esta es la principal conclusión del informe elaborado por la promotora alicantina TM Grupo Imnobiliario basado en transaccionescometido por ella el año pasado. Permite conocer las características y comportamiento de este grupo de compradores, que en el caso de destinos como costablanca representa dos tercios de las ventas de viviendas nuevas.
Cómo utilizan los extranjeros su “segundo hogar”
En este sentido, uno de los aspectos que más ha cambiado es la intensidad con la que estos compradores utilizan sus viviendas. Así, más del 42% de quienes compran una “segunda residencia” en España pasan más de cuatro meses al año en ella, y cerca del 30% planea hacerla suya residencia permanente en el futuro. En concreto, entre mayo y septiembre, la tasa de ocupación media de las viviendas vendidas en los últimos años supera el 85%.
Nuevo formato de alojamiento
Los compradores extranjeros ya no se dejan llevar por consideraciones estacionales o vacacionales, sino que eligen España como lugar para vivir la mayor parte del año. Este nuevo perfil, con mayor capacidad económica y deseo de residencia permanente, está impulsando el desarrollo de un modelo más sostenible que tiene un impacto directo en la economía local, el empleo y el mercado inmobiliario. Se fomenta el modelo de “residencia híbrida”, algo entre una residencia permanente y una “segunda residencia” trabajo remoto, envejecimiento activo y movilidad internacional.
Países de origen de los compradores
En cuanto al origen de los compradores, el estudio sugiere un mercado cada vez más diversificado. En el caso de TM Grupo Imnobiliario, esto supone que el año pasado contó con clientes de 36 países. Polonia sigue siendo líder (21,4%), seguida de:
- Alemania (8,2%)
- Bélgica (7,4%)
- Países Bajos (6,8%)
- Ucrania (3,5%)
- Reino Unido (3%)
- Rumania (3%)
- Suecia (2,6%)
- República Checa (2,1%)
- Hungría (1,8%)
Edad y estado civil
La edad media de un extranjero que invierte en inmuebles residenciales en España es de 51 años de media y está casado (60%). Los clientes más jóvenes son de Georgia, su edad media es de 33 años y la edad media de los clientes de Lituania e Islandia supera los 60 años.
Presupuesto y forma de pago
El presupuesto medio de quienes compraron una propiedad en uno de los proyectos de TM Grupo Imnobiliario en 2025 fue de 560.000 euros, un 22,5% más que en 2024. Este crecimiento es especialmente notable en el caso de los polacos con un presupuesto medio de 685.000 euros (+48%) y los alemanes con un presupuesto medio de 577.000 euros (+25%).
La alta solvencia de los compradores extranjeros es una de sus características más significativas: el 85% de las transacciones se realizan sin financiación bancaria, reflejando un perfil con poca exposición al ciclo de tipos de interés. Este perfil de comprador refuerza la estabilidad del mercado de vivienda turística en España en momentos de incertidumbre económica o financiera.
Preferencias por tipo de vivienda
El tipo de vivienda preferido por los extranjeros es un apartamento (64% del total) de 117 metros cuadrados con dos dormitorios (48%). Los islandeses, noruegos y checos están interesados principalmente en adquirir inmuebles residenciales de mayor superficie.
La demanda de apartamentos de un dormitorio en 2025 fue del 9%. Este tipo de viviendas suele ser demandada entre clientes más jóvenes, solteros y que trabajan en remoto, lo que ha llevado a TM Grupo Imnobiliario a incluir espacios de coworking en algunos de sus nuevos proyectos, como por ejemplo:
- TM Tower, que será el edificio residencial más alto de Europa,
- Marineros al Atardecer en Benidorm,
- Mar de Santa María por TM en Valencia
- Marine Hills by TM en la Costa del Sol.
Venta online y digitalización.
Otra tendencia notable es que alrededor del 20% de las ventas ya se realizan a través de los canales online de la empresa, lo que indica la creciente importancia de la digitalización y la confianza de los compradores extranjeros en los procesos. compra remota.
¿Dónde compran con más frecuencia?
En cuanto a destinos, la promotora señala que la Costa Blanca consolida su posición como uno de los principales centros residenciales del sur de Europa gracias a su clima, accesibilidad al transporte, salud, seguridad, servicios y rica oferta cultural y gastronómica, factores cada vez más importantes ante la incertidumbre internacional.
Así, la provincia de Alicante, que acapara el 52% de las ventas, sigue siendo la región preferida de los clientes de la compañía. Le siguen la costa almeriense (16%), la costa valenciana (12%), la Costa del Sol (10%) y Mallorca (7%).
